Schritt 01
Unverbindliches Erstgespräch
Gemeinsam besprechen wir deine Ziele und Ausgangslage. Ich empfehle dir, ob und wie eine Google-Ads-Kampagne bei dir umgesetzt werden könnte.
Google Ads sind einer der schnellsten Wege, abschlussbereite Interessenten zu erreichen. Ob Suchanzeigen, Shopping Ads, lokale Kampagnen für Google Maps oder Call-Only-Ads, kaum ein anderer Kanal lässt sich so präzise steuern und Erfolg so genau messen. ABER: Auf kaum einer anderen Plattform ist es für unerfahrene Werbetreibende so leicht, drei- bis vierstellige Budgets zu verschwenden.
Seit mehr als 5 Jahren schalte ich Google Ads für verschiedenste Unternehmen und helfe dir als erfahrener Google-Ads-Freelancer deine Kampagnen erfolgreich umzusetzen.
Für wen das passt
Geeignet für Unternehmen, die messbare Anfragen, Verkäufe oder Interaktionen generieren möchten und wissen wollen, was ihre Werbeausgaben tatsächlich gebracht haben.
Was du bekommst
Suchkampagnen, Shopping Ads und weitere Formate, wenn sie zur Strategie passen. Inklusive sauberem Conversion-Tracking, damit sichtbar wird, welche Kampagnen tatsächlich Ergebnisse liefern.
Wie ich arbeite
Transparente Verrechnung nach Aufwand statt Vertragsbindung, « Abo-Zwang » oder dass ich einen Prozentsatz der Werbeausgaben verlange. Mit klar definierten Zielen und einem Testzeitraum.
Google Ads (oder AdWords, der alte Name hält sich immer noch hartnäckig) lassen sich vom Ein-Mann-Betrieb bis zum grösseren Unternehmen, B2B wie B2C, ganz branchenunabhängig einsetzen. Wenn du mir sagen kannst, was ein Kunde auf deiner Webseite tun soll – ein Formular abschicken, einen Termin buchen, etwas kaufen – und es Leute gibt, die aktiv nach dem suchen, was du anbietest, können wir damit arbeiten.
Wann machen Google Ads Sinn?
Über ein paar Rahmenbedingungen, die wir uns im Erstgespräch anschauen, solltest du dir bewusst sein. Sie entscheiden, wie erfolgreich Google Ads tatsächlich sein können:
- Klickpreise liegen meistens zwischen einem und zehn Franken. Bei passenden Stückpreisen, hohem Absatzvolumen oder hohem « Customer-Lifetime-Value » geht diese Rechnung meistens positiv auf. Bei niedrigpreisigen Impulskäufen sind Social Media Ads oft die bessere Wahl.
- Google Ads bringen Leute nur auf deine Seite. Erst dort entscheidet sich, ob auch wirklich ein Abschluss, z.B. ein Kauf oder eine Anfrage, stattfindet. Das heisst, dass die Nutzerfreundlichkeit, Transparenz und Conversion-Optimierung einen grossen Anteil am Erfolg haben.
Über alles andere musst du dir an dieser Stelle noch keine Gedanken machen. Mit mir als deinem SEA-Freelancer erhältst du du – vom Kampagnenaufbau bis zum Conversion-Tracking – alles aus einer Hand und ich kann dir, als die Person, die deine Kampagne vom Aufbau bis zur Auswertung betreut, meistens bereits im Erstgespräch eine individuelle Einschätzung geben.
So läuft das ab
Schritt 02
Kampagnenaufbau
Ich baue deine Kampagne auf und richte bei Bedarf dein Conversion-Tracking ein. Du bekommst alle Lieferinhalte zur Freigabe.
Schritt 03
Testzeitraum
Niemand kann garantieren, wie gut Google Ads für ein spezifisches Unternehmen funktionieren. Google Ads benötigen ausserdem sowieso ein paar Wochen, um sich « einzuspielen ». Deshalb starte ich gerne mit einem 3-monatigen Testzeitraum.
Schritt 04
Besprechung & Verlängerung
Nach dem Testzeitraum besprechen wir die Ergebnisse deiner Kampagne. Wenn du mit deinen Google Ads zufrieden bist, entscheidest du, wie du weiter vorgehen willst.
Beispiele aus der Praxis
Aus Diskretionsgründen veröffentliche ich keine Kundennamen im Zusammenhang mit Projektdetails oder detaillierten Fallstudien. Diese Zahlen stammen aber aus realen Kundenprojekten und dienen als Orientierung. Eine Auswahl der Kundinnen und Kunden, die ich schon betreuen durfte, findest du zusätzlich in meinen Referenzen.
Das Unternehmen bietet B2C-Lösungen mit längeren Entscheidungszyklen und persönlicher Beratung als zentralem Bestandteil des Verkaufsprozesses. Wegen des begrenzten Einzugsgebiets und der hohen Auftragswerte lag der Fokus nicht auf möglichst vielen Anfragen, sondern auf der Generierung qualifizierter Beratungstermine.
Umsetzung
- Suchkampagne mit Fokus auf kaufnahe Suchanfragen
- Geografische Eingrenzung auf das relevante Einzugsgebiet
- Direkte Terminbuchung über ein Online-Buchungssystem
- Durchschnittliches Werbebudget: CHF 20 pro Tag
Ergebnis (12 Monate)
- 121 gebuchte Erstgespräche
- Ca. CHF 60 Werbekosten pro Terminbuchung
Das Unternehmen vertreibt individuelle Lösungen im B2B-Bereich mit hohem Volumen pro Auftrag. Ziel war die Generierung qualifizierter Offertanfragen über Google Ads.
Umsetzung
- Suchkampagnen auf transaktionsnahe Keywords
- Fokus auf Suchanfragen mit konkreter Beschaffungsabsicht
- Durchschnittliches Werbebudget: CHF 30 pro Tag
Ergebnis (12 Monate)
- 173 Offertanfragen
- Ca. CHF 65 Werbekosten pro Anfrage
Übrigens: Wenn du eine budgetschonendere Variante von SEA bevorzugst, habe ich zumindest im Bereich B2B gute Neuigkeiten. Analog zu Google Ads lässt sich Microsoft Advertising auch auf Bing Werbung schalten.
Der Marktanteil ist zwar geringer, aber zumindest auf Geschäftsgeräten, auf denen die Standard-Suchmaschine meist voreingestellt ist, vertretbar. Die Klickpreise bei Bing Ads rangieren, meiner Erfahrung nach, 10-20% unter Google.
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Häufig gestellte Fragen
Generell ja, aber das ist abhängig von der individuellen Kampagne. Professionell aufgebaute Kampagnen kann ich u.U. nahtlos weiterführen. Gelegentlich kommt es allerdings vor, dass bestehende Kampagnen unsauber aufgebaut sind. Dann ist es meist effizienter und günstiger, eine Kampagne zu beenden und neu aufzubauen.
Viele Agenturen verlangen einen prozentualen Anteil am Ad-Spend oder bieten ein Abo-Modell für die Ads-Betreuung an. Mit mir als Google-Ads-Freelancer bezahlst du hingegen nur die Zeit, die ich tatsächlich für die Optimierung der Kampagne benötige. Der Aufwand hängt von der Kampagne ab, aber generell kannst du mit 15-60 Minuten/Woche Betreuungsaufwand rechnen, mit einem Kostendach, das von deiner Kampagnengrösse abhängt.
Das entscheidest du: Nach 3 Monaten läuft die Kampagne aus und ich verlängere sie nur, nachdem du mir deine aktive Zusage zur Verlängerung / Weiterführung gegeben hast. Dein Ads-Account bleibt in deinem Besitz, also kannst du die Kampagne danach auch selbst weiterführen oder einem anderen Marketer übergeben, wenn du möchtest.
Google lässt fast jedes Budget zu, was aber nicht heisst, dass jedes Budget sinnvoll ist. Kampagnen lernen durch die Nutzerdaten und werden dadurch akkurater und günstiger. Minimalbudgets verursachen meistens, dass der Ads-Algorithmus zu wenig Daten zum Lernen erhält und die Kampagne im Total zwar günstig ist, die Kosten pro Conversion jedoch deutlich höher. Ein Gefühl dafür, welches Budget sinnvoll ist, gibt dir mein Ads-Kosten-Rechner.
Die ersten Wochen einer neuen Kampagne sind « Lernphase » während der Google zu verstehen versucht, welche Teile deiner Zielgruppe worauf anspringt. Dieses Experimentieren lässt sich marginal beschleunigen, indem man das Budget erhöht, aber generell hat sich eine Kampagne meist erst nach 10-12 Wochen richtig eingespielt.
Conversion-Tracking ist meistens notwendig, um zu messen, wie erfolgreich eine Kampagne wirklich ist. GA4 kann als Conversionquelle verwendet werden, aber in den meisten Fällen ist ein Setup mit Google Tag Manager verlässlicher und sauberer. Du musst dir darum aber keine Sorgen machen: Das Einrichten von Conversion-Tracking ist bei mir – falls notwendig – bereits im Kampagnenaufbau eingerechnet.
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Ich antworte dir meistens innerhalb der nächsten paar Stunden. Wenn du möchtest, kannst du bereits erklären, um was es geht, und mir einen Link zu deiner Webseite hinterlassen.